Loading…
Гайды
Чистите списки до отправки: dedupe аккаунтов, обновите stale email, отфильтруйте generic titles — sequences и CRM остаются надёжными.
Краткий ответ
Гигиена outbound-данных: dedupe компаний и контактов, re-enrichment stale записей и удаление junk titles до экспорта — защита deliverability и CRM.
Одна компания трижды — web search, каталог и ручное добавление с разными названиями. Contact stacking — четыре людей в аккаунте, когда кампания требует одну роль.
Правила гигиены: dedupe по домену, ранжирование контактов по fit должности — не экспорт всех, кого нашёл enrichment.
Email decay быстрее фирмографии. Список полугодовалой давности — верные отрасли, но 20% мёртвых inbox. Re-enrichment и валидация перед новыми sequences на старых когорт.
Отслеживайте timestamps enrichment по проекту — RevOps знает, какие экспорты достаточно fresh для отправки.
Generic titles — «Manager», «Consultant», «Owner» — раздувают счётчик контактов без улучшения reach. Фильтруйте паттерны должностей в инструкциях и scoring — junk roles не доходят до валидации.
Валидация контактов Eryx и ревью-гейты проекта ловят mismatch до sync с Instantly — при явных title rules в ICP setup.
Находите, обогащайте, оценивайте и экспортируйте B2B-лиды в одном рабочем пространстве — чтобы аутрич начинался после квалификации, а не до неё.