Loading…
Гайды
Практический чеклист от ICP через discovery, enrichment, ревью и экспорт — списки outreach-ready, не сырые дампы.
Краткий ответ
Чеклист qualify-first: ICP и дисквалификаторы, discovery, enrichment, scoring с причинами, ревью топ-тиров, валидация контактов, экспорт в sequences или CRM.
Зафиксируйте фирмографию, географию, бизнес-модель и жёсткие «нет» до любого инструмента. Без дисквалификаторов discovery уходит к тем, кого легче найти.
ICP scorecard или doc project setup — единый источник правды для стратегов и RevOps.
Discovery по ICP-инструкциям. Enrichment для email, LinkedIn и фирмографии для scoring. Score всю когорту — не случайный сэмпл — ревью начинается с ранжированного списка.
В Eryx шаги в одном проекте — история runs, статусы и экспорты аудируемы.
Spot-check A-tier аккаунтов и контактов. Валидация email для sequences. Экспорт только reviewed записей с причинами fit.
Логируйте версию проекта для списка — post-campaign анализ сравнивает ICP-твики, а не только subject lines.
Находите, обогащайте, оценивайте и экспортируйте B2B-лиды в одном рабочем пространстве — чтобы аутрич начинался после квалификации, а не до неё.