Loading…
Гайды
Скорьте аккаунты с явными причинами fit до Instantly или Outreach — reps отправляют в ранжированные когорты, а не по vanity-числам на устаревших списках.
Краткий ответ
Outbound lead scoring ранжирует аккаунты по ICP fit и триггер-сигналам и добавляет причины для first-touch — до загрузки в sequencer.
Score 87 в таблице ничего не говорит SDR. Vanity scores смешивают фирмографию с engagement-шумом и меняются каждый экспорт. Reps игнорируют и возвращаются к интуиции.
Рабочий scoring делит fit-тиры — A, B, hold — и объясняет почему: отрасль, сигнал найма, tech match или дисквалификатор. Число — ключ сортировки; причины — ценность.
Discovery находит кандидатов. Enrichment закрывает пробелы. Scoring ранжирует обогащённую когорту по инструкциям проекта — веса ICP, дисквалификаторы и опциональные триггеры. Ревью на ранжированном списке, не на случайном срезе.
Scoring Eryx внутри проекта — каждый экспорт в Instantly или Outreach несёт те же обоснования, что стратег утвердил при одобрении когорты.
После sequence сравните reply и meeting rate по score-тир — не только по subject line. Если B-tier обгоняет A-tier, нужна настройка весов или дисквалификаторов, а не копирайта.
Клонируйте проект, измените инструкции scoring и перезапустите discovery на малой выборке до повторного экспорта тысяч контактов.
Находите, обогащайте, оценивайте и экспортируйте B2B-лиды в одном рабочем пространстве — чтобы аутрич начинался после квалификации, а не до неё.