Loading…
Гайды
Превратите ICP в инструкции проекта — дисквалификаторы, веса scoring и scope discovery — чтобы каждый run совпадал с тем, как команда реально продаёт.
Краткий ответ
Перенесите ICP в инструкции проекта Eryx: фирмографические фильтры, дисквалификаторы, веса сигналов и приоритеты enrichment — клонируйте проект для вариантов вместо пересборки фильтров.
ICP в деках: «mid-market SaaS, US, Series B+». Исполняемые инструкции добавляют границы: бэнды сотрудников, исключённые вертикали, нужные tech-сигналы и паттерны должностей in-scope.
Каждая инструкция должна мапиться на discovery или scoring — не на aspirational branding.
Дисквалификаторы отсекают «правильные» аккаунты, которые не купят — неверная модель, логотипы конкурентов, geo-ограничения. Веса ранжируют остаток: отрасль, рост, tech fit.
В project setup Eryx веса дают стабильный вывод runs. Стратег меняет один рычаг — boost сигнала найма — и сравнивает run с baseline-клоном проекта.
Не редактируйте winning проект для рискованного теста. Клонируйте, меняйте одну переменную — регион, микс должностей, дисквалификатор — и помечайте клон в notes runs.
После 2–3 runs продвигайте winner в библиотеку шаблонов и архивируйте провальные варианты с метриками — новички не повторят мёртвые ICP.
Находите, обогащайте, оценивайте и экспортируйте B2B-лиды в одном рабочем пространстве — чтобы аутрич начинался после квалификации, а не до неё.