Loading…
Гайды
Email, LinkedIn, фирмография и tech-сигналы — выберите поля enrichment для scoring и outreach, а не все колонки из каталога вендора баз.
Краткий ответ
Покрытие полей enrichment должно совпадать с правилами scoring и sequencer — обычно email, LinkedIn, ключевая фирмография и 1–2 wedge-сигнала, не полный фирмографический дамп.
Большинству B2B sequences нужны deliverable email, домен компании, бэнд размера и LinkedIn контакта для ручного ресёрча. Остальное — для scoring или персонализации, не для обязательной отправки.
Покупка базы с 200 колонками при использовании 12 — так enrichment-бюджеты уходят в неиспользуемые экспорты.
Добавляйте tech stack или funding, когда они меняют fit-тиры — не по умолчанию. Инструкции scoring должны назвать поля для enrichment; пропуски — явные gaps, не тихие нули.
Enrichment Eryx на /platform/enrichment после discovery в проекте — отчёты покрытия показывают, кто готов к score и кому нужен ещё проход.
Workflow enrichment закрывает пробелы на выбранных аккаунтах. Покупка базы — охват на аккаунты, которые вы не выбирали. Кампании с ICP-тестами почти всегда нуждаются в workflow-first покрытии.
Сравнивайте cost per qualified export, не per field. Широкий enrichment в стиле Clay силён для разового ресёрча; project-scoped enrichment делает recurring outbound предсказуемым.
Находите, обогащайте, оценивайте и экспортируйте B2B-лиды в одном рабочем пространстве — чтобы аутрич начинался после квалификации, а не до неё.